美對華160億商品開征重稅 但這重要細節卻被忽視
百度取消新聞源製度的消息可謂一石激起千層浪,美對華鋪天蓋地的新聞報道翻來覆去就那幾句話,美對華你粘貼我幾句,我copy你幾句,估計連你旁邊的貓都看煩了吧。
令小財女沒有想到的是,億商這個男孩居然才17歲。這種方式確實可以在短時間內營造出一種“創業有成”的假象,品開征重但如果創業項目沒有優質產品為保障,最後難逃被“取關”的命運。
如果這真是創業者,稅但這重小財女或許還會掃一下,可他們並不是。周末,要細節卻最火的事情無疑是“北京一男子辱罵地鐵掃碼女孩”。借用知乎網友的一句話來說,被忽視就是“你會發現事件中的每一個當事人,被忽視都在強調對方的過錯,想以自己的方式來給對方施加懲罰;同時卻對自己犯的錯有恃無恐,因為並不會受到懲罰”。這種方式確實可以在短時間內營造出一種“創業有成”的假象,美對華但如果創業項目沒有優質產品為保障,最後難逃被“取關”的命運。如果他將女孩推出地鐵門的時間再晚一點,億商她是不是會被夾傷,甚至死亡?縱使,剛開始,這個男孩是被騷擾,但是,他也有文明處理這件事情的選擇。
另一方麵,品開征重一些未能通過蘋果或安卓官方軟件下載的APP,缺乏必要的安全保障,乘客在操作過程中,很容易給不法分子留下機會。到底是網友不出門,稅但這重還是路人不上網?講真,稅但這重這句評價還是有偏頗的,畢竟,這件事情,男子和兩個女孩都有不對的地方,而且,隨便一搜還是能發現不少見義勇為的事情,一棒子打死並不妥。要麽守衛大棒子守著,要細節卻要麽海上漂著;“賣得掉”就是要確保最後貨不會砸在手裏,我們能夠迅速賣得掉。
但支付寶從第一天開始就是可進可退的,被忽視因為它的會員等級就是信用等級。如果覺得今天的內容有點多,美對華那麽就主要記住第一條和這一條。為什麽要設置這樣的賬戶,億商因為這兩者的需求是不一樣的,而這一點也是阿裏從實踐中總結出來的。所以我們說B2B很殘酷,品開征重你進入一個行業的時候,是加速這個行業的去庫存、去產能,而絕對不可能做到讓每個企業都活下來。
人類絕大部分的貿易行為都是中遠期行為。我們在設計2B產品的時候一定要清楚,絕對不要以為你的產品是給企業用的,你要問的問題應該是,這個產品是給企業中的誰用的,哪一個崗位用的。
第二種方法,“白手套體係”,就是分層報價,和沃爾瑪談與和個體戶談,價格不能一樣。我們進來之後告訴他們,我們改變你的運輸方式的同時以更低的利率給你提供貸款。信息流就是通過信息不對稱可以賺到多少錢,資金流就是通過墊資等方式獲得的資金成本收益,還有物流。那怎麽解決從手動到半自動和全自動的問題?最重要的是要設置好對地推人員的激勵製度。
子母賬戶一開始或許隻是阿裏為了提高續費率的一個方法,但老板後來的確發現它很好用,因此不斷提出新的需求,比如希望這個賬戶能夠防止業務員帶走客戶或者公司信息。阿裏巴巴B2B最先分類分級,同時做到特權特價,但當時沒有考慮出力問題。相反,成功的B2B企業,肯定是在為企業中的人提供服務。為什麽說做B2B苦逼2B?因為我們聽到的多數融資的故事,資本的故事,通常都是2C、是麵向消費者的狂歡,但B2B卻是在幕後的,它不是每個消費者都每天接觸到,也不是天天在街上能夠看到,更不用說做B2B本身就是一件很難的事兒。
和2C不同,2B的特點是多賬戶,多決策;2B業務一定要做好分類分級。以社區、資訊等方法創造高頻服務黏住企業,馬雲很早就想清楚了這個事兒。
讓天下沒有難做的生意,就是一定要想辦法服務中小企業。比如盛景網聯,它之所以能夠成功,肯定是因為它在設計每一堂課,每一個內容之前,首先想的是企業當中哪一個人適合來聽這門課,而不僅僅是在想哪一類企業最適合B2B,不要停留在企業對企業,而更多應該是企業家對企業家,商人對商人,這是我們說的第一點。
即便是最小單位的B,夫妻老婆店,也是兩人決策,兩個人也有不同分工。B2B的五大本質今天首先跟大家分享的是B2B的五大本質問題。某些企業對化學試劑的需求,不太關注省和快,但必須要求種類多,也要求質量好,否則質量不好,發生爆炸怎麽辦?同一個行業的兩類企業需求往往也不一樣,因為他們背後的商人需求不同。隻有有信用期交易,都是含金融的。雖然如此,也不能沒有網上價格,否則無法實現自動交易,B2B就回到了簡單的信息服務,交易雙方得在網上聊天、見麵,效率很低。不但如此,隻要你貨在倉庫,我還可以給你墊資,先借給你相當於商品價值50%的資金。
不要和中小企業談快的問題,因為他們有的是時間,但他們往往資金少,而且最缺是商機。沃爾瑪這樣的企業,包括比較有規模的阿裏巴巴這樣的互聯網企業,他一定有年度計劃,還有三年戰略,但你千萬不要跟中小企業談三年戰略,很多的老板是這周決定下個禮拜,這個月決定下個月。
我建議每個公司要設置這樣一個手動、半自動、全自動的客戶比例指標,並且觀察它的變化。2C是有分級的,淘寶的買家賣家都有分級,皇冠買家、三鑽買家、五顆心賣家……等等。
2B與2C最大的不同點在於,前者是多人決策,多人使用。B2B和B2C的區別在哪?有五大方麵。
所以你要做的是在保證擁有甘蔗貨權的前提下,參考甘蔗在榨糖中的成本占比給他貸款,如此一來,你既給他貸了款,但實際上也是替他收了甘蔗,這樣就是參與了糖廠和它上遊這兩個環。什麽叫屌絲享受VIP待遇?以前隻有有錢人可以坐著奔馳去機場,但今天,草根可以叫一輛奔馳專車,以自己承受得起的價格去機場。當然反過來說,阿裏的中小企業金融離開交易也做不起來。股票跌去九成都沒找過我,那什麽時候馬雲半夜打電話找我?就是因為有一次我們把一個商人社區的入口撤銷,換成賣錢的廣告位了。
很多B2B企業的硬傷就在於它想的隻是為企業做服務,而不是為企業中某一個人做的服務。這就是可進可退,再強有力的背景,不做貢獻就不捧著你。
因為這全部的企業拿了你有效的B2B武器又自相殘殺,日子還是不好過。真撮合,走錢走票,能夠帶來真實客戶(銀行賬戶和發票抬頭),獲取真實交易數量和交易價格。
所以,傳統上的交易,我要為沒賣掉的商品付錢,而且賣的越慢成本越高。這樣我們就打破了當地貿易公司的壟斷,因為傳統的貿易公司基本上都是在靠資金流,提供高利貸等方式賺錢。
了解這一點非常關鍵,因為我們後麵再講為什麽B2B要多賬戶等問題,就是因為這個首要本質。尊重客戶屬性,增強客戶粘性,這十個方麵,1,10最重要。互聯網B2C是什麽?就是盡可能讓屌絲能夠享受VIP待遇,任何一個B2C企業,隻要能做到這一點都算成功了。B2B和B2C雖然有各種區別,但是有一點卻一樣。
互聯網電商,淘寶的特點是多、省,京東則追求快和好。問題十:B2B必須分類分級管理——“分類分級、特權特價、出力出錢、可進可退”第十個問題也是最重要的。
這種情況下,除了靠人肉地推,別無他法。這三種形態並不是互聯網的發明,但因為互聯網而變得更具有價值,因為互聯網能夠打破空間和時間限製,從而擴大了這些形態的應用可能性。
問題三:B2B交易條件獨特,價格難透明B2B交易的獨特性決定了交易價格透明是難以實現的,B2B價格本身就不該透明。有賬戶了,使用了沒有?付費了沒有?隻有使用才是轉換。
相关阅读
- 20世紀精彩的曆史瞬間
- 搜狐2019年度最受喜愛童書評選 投票抽大獎
- 滿滿正能量!《隻狼》《鬼泣》義肢設定帶給玩家信心
- 印度德裏西南部化學工廠發生火災 暫無傷亡報告
- 牛仔水洗到什麽程度才時髦
- 造車新勢力迎新玩家:首鋼注資9.5億元進軍新能源
- 體驗吉利星越-偶像派還是實力派
- 托育品牌紐諾教育完成數千萬B輪融資,3年計劃營收5-6億元
- 小紅書代寫產業鏈:編出"種草"筆記 花錢可上熱門推薦
- 美破天際!宏遠外籍啦啦隊美女火了 顏值身材滿分
- 三星Galaxy Fold拆解:柔性屏內部啥樣
- 林則徐銷煙被撤職後,關天培誓死捍衛國家尊嚴
- 吳京:盜版是在砸認真創作者的飯碗
- 故宮齋宮佛像展,花開見佛
- 世乒賽女雙王曼昱孫穎莎奪冠
- 哈爾濱女車主站車頂維權:我沒學曆 就想討個公道
- 高考問答061:招考專家解讀江蘇新高考方案
- 體育館斷電觀眾手機照亮現場
- 清軍打不過的英軍為何在非洲吃虧
- 刺刀醒目:參加諾曼底戰役的英軍部隊
- 地球上還剩多少石油?儲量最多的國家竟是——
- 沈夢辰穿上婚紗了!!關曉彤這次的紅毯裙我無法吐槽
- 張庭老公與神秘女子當眾擁抱,女子激動抹淚痛哭
- 庫裏休閑裝扮走入球館 神情輕鬆自信滿滿
- 女子將貓藏衣服扮孕婦乘火車被攔 母親怒扇其耳光
- 不是吹牛,我在公安局開的“網店”買到了橡皮艇
- 醫院飛身擒小偷!見義勇為的身影中又見退役軍人
- 美兩艘軍艦28日通過台灣海峽 外交部回應
- 上萬果粉借官微投訴,蘋果售後服務遭質疑
- 四閨蜜首秀小S最顯老?
- 地下排汙管發生爆炸 路麵崩飛殃及過路人
- 車停半年會發生這麽大變化!
- 劉詩詩順產金牛座男娃
- 史玉柱耗時3年的305億巨額收購為何頻遭"唱黑"
- 巴薩西甲奪冠這7人也功不可沒 最不可或缺之人竟成隱患
- 科創板基金銷售大戰打響 今日募集規模已超400億
- 衡水二中2019高考勵誌動員大會
- 12本關於“攝影書”的館藏
- 博士考高職不是人才"逆流動" 應打破對職教的偏見
- 湖南張家界人大原副主任鄧大淵受審:涉受賄131萬
- 名爵ZS新增1.5L手動65寸巨幕天窗版車型,4月內上市
- 卡帥宣布放棄國足主教練職位
- 網易公布2018年第三季度財報
- 7月1日國六來臨,現在買國五車能上牌嗎?
- 家長福利:公辦校or國際校
- 台灣夫婦為孩子打造106平自然之家 可隨心塗鴉玩耍
- 阿森納多讓人絕望?0-1落後,埃梅裏委屈到要哭了
- 超期待 楊紫瓊加盟《阿凡達》續集
- 關羽誅殺文醜的真實原因
- 前11個月國企利潤同比增長15.6%
- 國安要逼出個冠軍!恒大曾慘死此招,泰國大連相繼送命
- 種植牙使用壽命是多久
- 錯過了一段真摯的愛情,真的會後悔莫及嗎?
- 生態環境部招募令:生態環境保護,亟需我們每個人的參與
- 索尼申請VR電競觀戰專利
- 微訪談:林怡談教育應很自然
- 林誌玲格子衫清爽十足
- 卡羅拉遇到對手了!這車油耗僅7L外觀氣勢十足,值得買
- 《桃花源記》中的曆史密碼
- 三大通信運營商布局試驗網 5G全麵商用還要多久?